چرا بعضی پیچ ها را ارزان تر پیدا میکنیم ؟
چرا شما گرانتر می فروشید ؟
شما تولید کننده هستید چرا فلانی از شما پایین تر میده با این که واسطه هست ؟
اینها برخی از دیالوگ های ثابت بین مشتری ها و کارشناسان فروش مجموعه های بزرگ می باشد که تقریبا همه ما با آن آشنایی داریم . در این قسمت میخواهم به طور خلاصه ولی کامل و البته در زمینه پیچ و مهره به این سوالات پاسخ بدهم.
.
1- هر مجموعه با توجه به تعداد نیروی انسانی و وسعت کار و همچنین ماشین آلات و تنوع تولید با مجموعه دیگر تفاوت دارد. مثلا اگر من 10 خط تولید داشته باشم و 10 پرسنل ، با مجموعه ای که 2 خط تولید و 2 نفر کارمند داشته باشد قابل مقایسه نیستیم .
— ما تمام کارمندان خود را بیمه میکنیم و حقوق و مزایا را کامل می پردازیم . بسیار از مجموعه ها حتی خودشان هم بیمه نیستند چه برسد به کارمندانشون
— ما تنوع تولید بالا داریم . برای این تنوع شاید صدها میلیون تومان قالب و ابراز خریداری شده . این مجموعه های کوچک معمولا بصورت تک سایز کار میکنند و توان تولید بالا ندارند . اگر مشتری الان بیاید و به من بگوید پیچ ام دی اف 30 نمیخوام و 32 میخوام ، من میتوانم این کالا را تولید و عرضه کنم در حالی که مجموعه کوچکتر اصلا همچین امکانات و توانی ندارد.
— مجموعه های کوچک معمولا به دلیل ارزان فروشی و هزینه های پایین ، مشتری های زیادی دارند و نمیتوانند به تعهدات خود در زمان مقرر عمل کنند
— ما برای کار خود ارزش قائلیم و کیفیت را فدای قیمت نمیکنیم . مثلا در خط تولید پیچ های ام دی اف باید کفشک رزوه هر 2.000.000 عدد تعویض شود . اگر اینطور نباشد عمق رزوه کم میشود و پیچ درست داخل چوب چفت نمی شود . تولید کننده ای می آید و با این کفشک رزوه حدد 4.000.000 پیچ تولید میکند . مشخص است که هزینه تولید برای این فرد نصف میشود ولی تولیدات آخر آن اصلا کیفیت ندارد
— به دلیل کیفیت پایین همیشه مشتری هایی هستند که شاکی میشوند . بعضی ها هم بخاطر قیمت پایین سعی میکنند شکایت نکنند.
.
2- استفاده از مفتول های ارزانتر مانند مفتول های کم کربن یا بی کرین که در کیلو حدود 1000 تومان تفاوت دارند یکی از دلایل ارزانتر شدن پیچ هاست
.
3- هر کالا برای خود استانداردی دارد . به عنوان مثال پیچ خودکار چهارسو 9.5 * 3.5 با DIN 7981 رو توضیح میدم :
دور گل : بین 6.6 تا 6.8
قطر رزوه : بین 3.40 تا 3.48
ارتفاع رزوه ، بین 9.3 تا 9.8
»»» تولید کننده ای آمده و دور گل این پیچ رو 6.2 گرفته و قطر رزوه رو 3.30 و ارتفاع رزوه رو 9 میلیمتر
»»» در نگاه اول اصلا متوجه این داستان نمیشوید . بعد از دقت یا دیدن پیچ های با کیفیت کاملا درک خواهید کرد که شما ارزان نمیخرید .
»»» تعداد پیچ تولید ما در یک کیلو 1250 عدد و برای این شخص 1320 عدد میشه
»»» وقتی تعداد در کیلو یک پیچ بالاتر میره یعنی مفتول کمتری مصرف میکنه و ارزانتر میشه .
»»» تولیدی پیچ رویال به هیچ عنوان از این کارها برای قیمت پایینتر استفاده نکرده و بعد از این هم به امید خدا نخواهد کرد.
.
4- آبکاری پیچ یکی دیگر از دلایل ارزانتر شدن پیچ هاست . آبکاری مجموعه پیچ رویال تماما سالت اسپری 48 ساعته بود و آبکاری کروماته مشکی ما حدود 72 ساعت تحمل دارد. اگر آبکاری پیچ ها به جای 48 ساعت ، 24ساعته باشد قیمت آبکاری 30% پایین تر خواهد شد.
.
5- مجموعه های بزرگ خدمات پس از فروش دارند . اگر شما کالایی خواستید و مورد انتظار نبود میتوانید به راحتی آن را مرجوع کنید. ولی تولید کننده ارزان فروش و کوچک که حتی از بیمه کردن خود نیز میگذرد نمیتواند کالا را قبول کند و همیشه قبل از آن به شما این قضیه را طی میکند.
.
6- ما در تولیدی پیچ رویال همیشه اقلام مورد استفاده مشتری های خود را اضافه تر از نیاز آنها تولید میکنیم و در انبار نگه میداریم تا هر وقت خواستند به سرعت به آنها داده شود . اما تولید کننده های کوچک ارزان فروش به هیچ عنوان نمیتوانند چنین کاری کنند و فقط سفارش میگیرند و شاید زمان زیادی طول بکشد تا بار را تحویل دهند .
»»» کسانی که بنکدار هستند و تولیدی بزرگ دارند میدانند که دپو کردن بار برای مشتری ها ، هزینه سنگین و فضای زیادی میخواهد و بنابراین این هزینه ها باعث میشود تا قیمت کالاها متفاوت باشد.
»»» به قول بازاری ها خدمات بیشتر هزینه بیشتر داره و باید این هزینه در سیستم تولید ثبت بشه
انشاله پاسخی به سوالات شما داده باشیم
ارادتمند
امیر مهدی جاویدپور – تولیدی پیچ رویال